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外贸整合营销要怎么应用于各类产品中

 这些天从事外贸整合营销的我一如既往的在自己的岗位上辛勤地工作,汇总大家在外贸行业遇到的问题并做出相应的解答。废话不多说,这次小编整理了两个最近被问到最多的问题,下面进行详细的解答。先回答一个相对简单的问题。现在外贸营销推广方式哪些适合外贸企业?哪些效果好?


其实随着外贸企业行业的发展,多渠道整合营销成为越来越多的外贸企业的选择,包括搜索引擎营销、B2B平台营销、社交媒体营销、邮件营销、图片视频营销、黄页博客营销等。其中搜索引擎营销在外贸推广中占有举足轻重的地位,也是大家都在做,公认的效果最为明显的营销推广渠道。


什么产品适合做外贸推广?


其实对于不同行业来讲,寻找潜在客户的方式也都不尽相同。因为现在的客户普遍都比较依赖搜索引擎。但是什么样的产品客户更喜欢在搜索引擎查找,那么这个行业就是适合在搜索引擎投放广告的,但是一定要注意单个客户广告成本和客户转化率,当这个投入值与产出值达到正比例平衡,那么就可以通过外贸推广来拓展客户开拓渠道。通过对我们服务的客户进行行业分析,整理出以下内容。


1.机械设备类

机械设备类产品由于参展费用昂贵,市场需求量不够高,而产品客单价又高等特殊情况,那么谷歌推广就是一个很好的营销方式,通过低成本的广告投入带来询盘,您一个展位的费用等于搜索引擎广告一年的广告费用,而搜索能够覆盖95%以上的采购商,通过在搜索引擎上点击付费的形式,最低可能几十块钱就能获取到一个客户,对于企业广告投入来说,是非常划算的。


2.服务类企业

服务类企业(教育,旅游,培训,物流)由于不适合展会营销,搜索引擎便是一个很好的推广方式,利于企业品牌形象建设和客户获取,通过低成本的广告投入获取大量的潜在意向客户。


3.电商类企业

电商类企业通过搜索引擎投放广告的企业非常多,由于中国商品物美价廉,很多国外消费者愿意通过Google寻找中国的产品,其中以“礼服”“婚纱”“假发”“3C”“家具用品”“小饰品”最为普遍,通过核算CPA的方式,帮助电商网站提高销量。


4.化工行业

化工行业比较冷门,偏专业化,在搜索引擎上投放广告竞争程度低,转化高,费用也比较低,而且潜在客户习惯性通过搜索引擎搜索,非常适合广告投放。


5.新兴行业

很多新兴行业是比较适合在搜索引擎广告广告的,新兴产品市场需求量大,另外主要是同行竞争低,通过搜索引擎推广,能够以最低的成本


所以小编认为只有做好了外贸整合营销,才能让各类产品更有价值

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