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外贸整合营销如何做好客户筛选

时间:2018-09-28 09:33:27    作者:  浏览:0

在进行外贸整合营销时没有客户当然会让企业发愁,但是客户太多良莠不齐也会让外贸企业十分头疼,那么该如何做好客户筛选呢?下面小编就为大家介绍一个方法。

首先要对询盘做好分类。有的只是说简单的了解一下,连具体要了解什么产品都没有说详细,并且也没有留电话。

那么这就属于相对劣质的询盘,如果没有时间,可以先缓一缓再处理。而如果客户要求你针对于某一产品进行详细的解答:价格,运费,包装,产地等,并且留有电话,那么就说明这个客户的意向是很大的,需要尽快的联系回复。


其次,要懂得取舍。对于那些询盘多的企业,如果不做好客户的筛选,那么久非常容易导致丢了西瓜捡了芝麻的现象出现。而且有的询盘只是想要对产品价格进行一定的了解,而并非真的想要购买产品,这样的客户就需要果断的舍弃,这样才能够留出更多的精力来追踪有效客户,从而做好更好整体外贸整合营销


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