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外贸推广方案如何制定

时间:2021-07-29 12:02:15    作者:外贸推广公司  浏览:0

  现在大多外贸企业因为疫情影响参加不了国际展会,也无法出国出差开发客户,从而开始把目光转向了线上外贸推广,而对于刚接触这个板块的企业来说,对于很多东西都是迷茫的。那么就需要去制定一个系统的外贸推广方案,帮助企业达到推广效果。下面云程网络就来为大家分享一下,外贸推广方案如何制定。

外贸推广

  一、制定推广目标

  一个明确的目标能够帮助企业把握整体推广方向。企业可以现列出推广的总目标,然后将其分解为阶段性目标。目标的制定不要盲目可以参考同行,了解市场情况尊重smart法则,制定出可实现、具体、可衡量,有明确截止期限的目标。

  二、制定推广策略前的准备工作

  明确了目标之后,企业需要确定使用怎样的推广策略来达成目标,推广策略的确定并非企业拍脑门定的,需要提前进行调研。具体包括,分析竞争对手的推广策略,关注竞争对手在 Facebook, LinkedIn,Twitter, Instagram等社交媒体和外贸网站b2b平台,并了解他们发布的内容。分析目标客户群体,了解自己的目标市场在哪里,目标客户的网络浏览习惯是什么,有什么痛点,审美习惯是什么等等,目标客户群体研究的越具体越深入,对后期的推广工作越有指导作用。确定推广预算,根据预算确定推广渠道,推广周期等。

  三、制定推广策略

  根据竞争对手,目标客户情况,预算等制定推广策略,需要找到自己的营销卖点,同时注重品牌营销,品牌营销对于企业的长远发展是非常有利的,好的品牌营销可以为企业培养一批忠诚客户。品牌营销涉及的内容有很多,包括:建立一个外贸独立网站,同网站设计内容等都融入品牌元素;Facebook等社媒平台的简介,封面图,相册等,以及其他电子,纸质材料的设计,同时要保证这些品牌元素的一致性。明确推广方式,现在主流的推广方式包括,google SEO,ads,Facebook,领英等海外社媒营销,b2b平台等,企业可以根据预算和人员精力,选择一种或多种推广渠道,原则上来说,在企业时间精力人员允许的情况下,覆盖的渠道越多越全面,带来的客户资源就越多。

  四、关注推广效果

  当推广工作开展后,企业需要定期根据阶段性目标复盘工作效果,并找出当前阶段推广工作存在的问题和不足,进而调整优化推广方案,对于做的好的部分要继续加强。推广效果的复盘是要依据具体的数据的,因此需要企业具备一定的数据分析能力。

  以上就是外贸推广公司云程网络为大家介绍的如何制定推广策略,希望对大家有所帮助。

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