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阿里国际站运营之P4P实操干货

时间:2019-02-13 09:46:46    作者:  浏览:0

  所有人都希望在3月新贸节,通过阿里国际运营,在这个高峰期获得更多的流量,但今天我想跟大家说的一个点是,不要再一味的盯着流量看,你需要盯着的,是转化!转化!转化!!如果还用以前的流量思维去做国际站的话,那么你就需要用很多热门词去覆盖产品,而这些热门词一般精准度都会比较差,流量虽然上去了,但是转化却没有上去。

阿里国际站代运营

  今天,我们就来分析一下,如何做好精准营销2.0。首先,明确一个点,我们要按产品为单元进行推广,且要有明确的词、明确的时间和明确的市场。

  1.我们需要找出平台里效果最好的部分产品,建议数量在10个以内,毕竟流量有限,如果太多,反而会使转化率降低。所以,我们需要做好的第一步就是找到平台上效益好的产品,可以从询盘转化率和询盘成本这两个数据去考虑。

  选完有效果产品后看看是否是公司的主推产品、线下销量情况和利润情况。千万不要找那些线上效果很好但实际成交率极低的产品,那样只会乱花钱而已。如果店铺数据比较低,没有太多有效果的产品的话,可以考虑直接看线下市场的产品,再逐步调整。

  2.第二步,我们需要找到该产品的主营市场,可从产品本身的定位、后台行业视角和主要询盘来源来判断。建议可以每个月做一份客户活跃时段分析表。

  3.产品、市场和时间都有了之后,就要选择关键词了,关键词一定要选择和产品相关度高的,主要可以从3个方面进行查找

  > 数据管家-我的产品-词来源,找到这个产品的流量来源词,可以用于推广,定期在词来源中把词添加到推广中进行测试。

  > 营销中心-外贸直通车-推广管理,在词库中找到可以推广这个产品的词,但这个方法很难操作,主要是因为词和产品是多对多匹配的,后台只能看到这个词能推哪些产品,无法看到这个产品能被哪些词推广。

  > 用P4P助理软件的爆款打造功能,一步到位显示产品可以推广的关键词有哪些,是否已优先推广。

  4.现在产品、关键词、时间和市场都有了,那我们就需要制定不同的计划,并按计划进行投放就可以了,那么,我们可以在表格里做成这样的计划,了解好关键词的价格,只有清楚的知道什么时间价格高什么时间价格低,什么时候选择什么位置最合适,并及时调整,你的钱,才不会乱花!

  完善好表格,然后,按时投放和改价格就好了。

  当然,很多人会说,这好难,工作量好大,好麻烦,但是,我想说的是,如果,你想做好P4P,就得这么麻烦,不然的话,粗编烂造的推广,是不可能有太好的效果的。


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