阿里国际站运营详情页优化高转化必须注意的小细节

1.别让客户对你的页面反感，让客户产生兴趣才是关键

抓住客户的眼球是一个最核心的问题，为什么你的产品页面跳失那么多，因为你的东西没有抓住客户的眼球，页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至，你的页面上有很多东西直接引起了客户的反感，比如为了吸引注意的动图，各种关联销售，花花绿绿的装饰等等都是有可能的。

吸引住客户其实并不难，比如说服装，你是否有一个特别吸引眼球的美图，或者是不是有一个特别吸引人的文案，又或者，你的页面风格很符合客户口味(不要去想着把握所有的客户，你其实真正能抓住的只是部分客户，对好他们的口味就好了)。

2.到底是什么打动了客户进行购买

很多人问我，产品详情页优化怎么做。其实这里不能一概而论，举个例子，有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个产品详情页应该怎么优化。事实上，我们应该清楚，这种品牌型的产品其实在页面宣传上已经没有多少区别了，客户购买的主要理由，可能是因为本身对这个品牌的认可，也可能是因为产品的销量足够高，或者好评足够好，又或者是售后服务不错，还有种种因素。

再比如说，拍摄用的静物台，非专业人员其实往往对这类产品不了解，但是你却想着和别人做的差不多的详情页，怎么去优化才能更好的提高转化，到头来，发现收效甚微。

详情页，不单纯只是详情描述，你需要综合的去看待这个页面。影响客户购买的主要因素是什么，当然，这里说，客户不了解的产品，往往会考虑销量最高，好评不错的产品，即使详情页做的很一般，这样能够理解么?

3.客户要的是产品带来的变化，而不是你的产品多牛逼

大家都会说，这个肯定是要挖掘产品卖点了。深挖，细挖才是关键。

其实这里我们可以从两个方面来看，一方面，深挖细挖确实，很多卖家都是把产品的卖点有的挖的很透彻，没有的也能挖的很像那么回事，这样可以增强产品竞争力，让客户更加了解你的产品。

另外一方面，我们要想到客户买了产品，其实是为的改变，怎么样的改变才是客户最关心的。就好像文案上来说，一件衣服说了很多，那还是一件衣服。一件衣服，是什么风格，穿上了可以怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售，不如让他憧憬一下未来到底有多美好。

4.痛点一定要挖到位

现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点，我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性的痛点，比如产品质量差，或者尺寸不够，又或者是性价比高不高的问题。

这样的痛点到底够不够到位，其实我们可以想象，我不买这东西是不是有这样的问题，或者说这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问，比如，更加便宜的，更大的，质量更好的?

所以，痛点到位才是关键，而什么样的痛点才叫到位，才叫真正的痛?

5.产品是基础，基础一定要到位

上面说了那么多，很多都是基于产品之外的。对于产品本身的东西应该怎么去制作，说简单一点，高端大气上档次，低调奢华有内涵。这个东西其实大家都会有，比如产品的工艺，产品的材质，产品的性价比。这个是给客户带来最直观的认知，什么叫直观!产品特点要明确，别拐弯抹角的，怎么好看怎么做，所谓视觉，就是在产品本身上面做文章的，表现产品本身，才是引起客户购买的最主要因素。而其他的各个方面，只是促成你的产品关联转化，又或者是给客户购买你的产品信心的另外一重保障。

以上是小编多年做阿里国际站运营的经验，希望可以帮到大家。