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阿里国际站运营,搞懂这个问题,店铺询盘可以“飙升”!

时间:2018-12-24 10:24:05    作者:  浏览:0
在这个信息爆炸的时代,搜索引擎不再注重信息的数量,而是越来越注重信息的质量,发布顺应平台规则,符合客户需求的产品,成为在阿里国际站运营突出重围的关键。

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在电商行业,永远都绕不开的一个话题就是“流量”。对于跨境电商来说,同样如此。

流量就是电商的“粮”,引入流量、转化流量,抓住“粮”,用好“粮”,是跨境电商赖以生存和持续发展的基础。

然而,很多跨境电商创业者发现,随着市场竞争越来越激烈,平台产品同质化现象严重,阿里国际站的规则也是千变万化,在群雄逐鹿的市场中,获取流量变得越来越难,每天几乎引入不了什么流量,更别说在众多品牌中突出重围,实现转化了。

这个时候难免会陷入彷徨:为什么人家的店铺询盘可以蹭蹭蹭的往上涨,自己的店铺却是无人问津,流量都去哪儿了?

作为全球电商平台中流量排名第一的平台,阿里国际站的“粮”肯定是储备充足的,店铺、产品询盘寥寥,问题很可能出在了产品发布上。

 

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在这个信息爆炸的时代,搜索引擎不再注重信息的数量,而是越来越注重信息的质量,发布顺应平台规则,符合客户需求的产品,成为在阿里国际站突出重围的关键。

 

1、优化产品发布资料,准备充足

都说“兵马未动,粮草先行”。要在阿里国际站中打赢这场流量站,势必要先做好完全的准备,对产品发布的资料进行优化,让客户看到有点击浏览的欲望。

就拿产品主图来打个比方吧,除了图片大小不超过5M,图片比例要近似正方向,图片像素要大于350px*350px这些硬性要求之外,最好再进行一些优化措施。

比如准备3张以上的图片,这样既可以展示SKU,也可以展示产品正面、背面、侧面、细节,甚至商品标签细节等等,让客户对我们的品牌和产品有更直观、全面的感知。

图片背景建议采用浅色或者纯色底,推荐使用白底,如果是浅色产品则可以使用深色背景,忘掉那些颜色越多越喜庆的思路,最好不要用彩色底以及杂乱的背景。

 

2、发布产品要符合客户需求

很多人在做产品的时候,会有这么一个动作,就是:

我要找什么词?我要准备什么素材?我准备的这些素材要包含哪些东西?

一些思维缜密的人经常会去这么去考虑这些东西,但是很少有人会去研究自己的买家对于这个产品的痛点是什么,需求点是什么,是不是要去罗列出这个行业内的线上买家,他们需要解决的问题是什么,而罗列出这些问题的渠道在哪里。

这个才是买家需求的英文产品。

由于阿里国际站会将资源导向买家,符合买家需求及利益的供应商行为会被平台所提倡,这些供应商也能得到更好的展示产品的效果。

买家需求势必有一个痛点,有一个待解决的问题需要大家给出答案。这个答案的呈现方式我们可以用组图、图片、视频等方式来呈现。这就是一款符合买家需求的英文产品。

所以,我们要学会分析客户的需求和痛点,把这些客户想知道的问题列在表格中,分析出来他们的需求和痛点。

其次,我们要能够把客户的需求和痛点转化成产品内容,把这些痛点做成解决方案,以图片、视频的方式呈现给客户。

 

3、发布产品要符合阿里系统要求

很多人在发布产品时会问:我这个标题应该怎么写,关键词应该怎么放?

这是亘古不变的话题。

很多人在编辑标题的时候都会考虑:我的标题里面应该放什么关键词,放几个关键词?

其实,这些都是无效的做法。在今年或者说未来,它都是无效的做法。这样的做法无非就是你堆砌关键词的做法。

在标题的写法当中,一句确切描述产品的通顺的英文句子即可。

也就是说,你在写你的产品的时候,只要围绕这个产品的属性去写一句通顺的话就可以了,不要去管它的标题,标题里面放哪个关键词。

因为阿里巴巴系统会自动把你的标题拆成无数个词,来组成不同的关键词,所以你的产品只要有这样的属性存在,它就会有不同的关键词存在。我们只要关注写标题的时候产品的属性是什么就可以了。

 

我们都知道,买家在用关键词搜索相关产品的时候,搜索引擎调取产品的第一要素就是标题。所以我们在阿里国际站运营中发布产品的时候,标题的组合一定要符合阿里系统的规则和要求,以免排名上不去,自己还做了无用功。

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