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阿里国际站装修打造商品爆款,手把手教你

时间:2018-12-24 10:16:35    作者:  浏览:0
作者作为一名乐于学习和分享的外贸人,求学于外贸强市宁波4年,毕业后在宁波一家体系成熟出口企业工作两年,成功开发百万美金的客户。接触到真正的新外贸——阿里巴巴,社交营销等多种开发客户的模式,在这一年里深深感受到新外贸的魅力,也在这些新的平台上把阿里国际站装修做好可以谈下不少优质客户,下一个百万美金的成绩也越来越近。

QQ截图20181224101514.png 

接触阿里巴巴国际站有一年零三个月了,对于一位“传统”外贸人而言,这短短的15个月,已让我对跨境电商平台大开眼界。且不说所加入的公司在短短几年依靠着阿里国际站的快速发展,就我个人而言,在阿里平台上学习到非常多新的业务技能,也慢慢成长为一名更全面的业务员。不得不说,懂阿里平台,已成为新环境下外贸人的一项必备技能。

 

网上关于如何做好阿里巴巴国际站的帖子非常之多,今天我选了“打造爆款”这一点来做分享,是因为这是当下很多公司的平台都想要尝试去做的,也是我们自己在尽力摸索的方向。

 

之前听过几次培训是关于打造爆款的,那时候印象最深的一句话是:当浙江大区的网商还在不断铺货时,广东大区的网商早已开始打造爆款。

 

那时候就对这个词非常好奇,总想着快点学过来好跟上广东网商们的脚步。

 

爆款的好处就不多说,下面我将结合培训内容和自己的理解,整理出打造爆款的几个基本步骤。

 

选品

线下

1、卖的好的(销量大,价格有优势,市场接受度高)

2、有差异和特色的产品(有一定的识别度)

3、方便打样(有库存最好),适合国际快递

 

线上

1、平均每月询盘TOP10(店铺)

2、信保交易数据TOP10(店铺)

只要对公司产品有一定的熟悉,相信大家都能在平台上选出这样5-8个产品。

这里要着重解释下方便打样。

打造爆款最主要的就是产品的数据积累,越多询盘,越多信保订单挂钩,后台对这款产品抓取的优先级就越高。

而样品单是信保积累的快速途径。而且现在信保规则的变化,不单单只是看金额,订单数量也尤为重要,能迅速提高订单数量的样品单已然成为“网红”。

 

优化

一、标题:如何打造一个爆款标题

【第一步】打开Word

【第二步】打开国际站后台-数据管家-热门搜索词

【第三步】输入主关键词(行业大词),如杯子,椅子,背包等,以我司产品为例,主关键词为Generator,得到如下列表。

 

2.5Kva Power Small And Portable Gasoline Generator With Electric Start And Free Parts

这一产品标题的总热度为10000左右。

对于我们行业来说就是个合格爆款标题。

原则

就近原则。当核心关键词前有多个缀词时,热度高的词要离核心关键词越近。如:

Gasoline Generator(1481),Portable Generator(1080) 和

Small Generator(847),

组合便是Small And Portable Gasoline Generator。

同类属性次不要同时出现。如Mini和Small.

标题不宜过长,字符数在70-90之间即可。

加完几个热搜词后,可在最前或最后加上和产品更贴切的属性词,如发电机的瓦数,杯子的毫升,背包的颜色等等。

二、主图:可以尝试在右上角加个Hot标识

 

视觉营销的小技巧。让客户“误以为”是平台推荐的热销款。

三、详情页

需要在详情页出现的几个信息:

1.产品优势描述,参数,核心部位的细节图等

2.合作品牌

3.工厂,产线等图片

4.认证

5.团队参展,团队活动等图片

 

详情页还有一些小技巧可以分享给大家

1.内容过多的详情页往往会让客户没有耐心看完,我们在页面中间位置可以加入发起询盘的超链。比如“点击此链接获取更多折扣”,方便客户浏览到中间位置就可发起询盘。(图片需设置好超链)

2.活用关联营销,形成销售闭环。在详情页底部或者最前方加入客户同样可能感兴趣的产品(也是想要打造的爆款)

 

推广

1、直通车。将爆款用到的关键词加入到P4P,火力全开,指向爆款。考虑到大词的竞争成本较高。在选词的时候以小词优先,如一些竞价较低的精准词和长尾词。

2、店铺首页主推。在首页放置主推产品的链接,吸引更多点击。

3、大促活动期间优先报名的产品。流量爆棚的大促自然不能错过。

4、重中之重:信保订单产品绑定。把信保订单集中绑定某几个产品,优化产品的交易数据,越来越多的数据沉淀。就好比淘宝的按销量排名,销量越高的产品,越能赢得客户点击和下单。国际站亦如此,比P4P推广效果更好,而且此产品会形成良性循环。

 

观察和分析效果

以上的工作都做到位了,那我们就要看效果了,接下来可能会出现以下两种情况。

【效果不错】说明选的款式在市场上是有竞争力的,我们就要加大这款产品的推广,而且着重在这款产品页面里做关联营销,把这款产品带来的流量更好的利用,争取能够达到最大的转化率。

【效果不好】那样我们就要分析是哪一块出了问题,是选款没选对?还是推广没做到位?还是详情页不够完善等等。

总之我们要及时发现问题总结问题然后想方法来改变,这样才能把爆款做起来。

 

最后,希望大家都能尽早开始尝试把阿里国际站装修做好打平台爆款,也欢迎一起交流学习。

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