外贸推广：领英内容营销该怎么做

　　在外贸推广时，领英是b2b企业获得海外客户，提升知名度的重要方式。而不少企业在做领英内容营销时，不知道该怎么撰写内容，时间长了不是只会发一些产品宣传信息，就是直接把领英闲置了。那么今天云程网络就来为企业分享一些内容营销策略。

　　一、潜在客户想要看什么

　　首先企业需要了解你的目标用户是哪些，他们对什么感兴趣。如果你发布的帖子让他们一点兴趣也没有，那么是无法获得高阅读量和转化的。一般外商喜欢看的内容包括：能帮他赚钱的内容，如市场趋势，需求变化，热卖信息;能帮他做决策的内容，如产品测评，品控经验，选品建议等。能够让他产生信任感的信息，如客户好评，产品案例，工厂生产流程，专业的行业见解等。

　　二、内容策划万能公式

　　想要在领英成为意见领袖，展现你的专业度。撰写的内容可以从三个角度入手：行业见解，如市场变化，国家需求情况，行业最新趋势，点评新技术等。产品知识，如选品建议，不同材质对比，常见误区整理，避坑指南等。供应链展示，如工厂生产，出货过程，包装变化，品控流程，运输注意事项等。

　　想要让用户觉得你发布的信息有价值，进而让用户关注你，点赞你的信息，面向潜在客户，可以分析产品的利润点，销售策略，市场研究，如哪些市场适合哪些品，如何进行产品组合营销等。真实成功案例的展示能够让用户更加信服。

　　当然，为了让用户更深入的了解你的个人，产生亲近感，还需要做个人方面内容的输出，比如参加了哪些展会，进修了哪些课程，有什么感悟，见了哪些客户，有什么成长。这些都会引发用户共鸣而吸引用户关注。

　　实际上领英内容发布的主题和方向有很多，但核心在于活人感和专业性，抓住了这两点就能够让更多用户喜欢你的账号，成为你的粉丝。