b2b外贸独立站建站内容布局方案

　　很多企业都知道b2b外贸独立站建站过程中内容的重要性，但是对于内容如何布局，什么样的内容才能吸引潜在客户并没有什么方向。下面云程网络就来为企业分享一下，b端外贸网站内容布局方案。

　　一、找到潜在客户兴趣点

　　很多企业在布局内容时喜欢把自己觉得好的内容放在网站中，比如自己的产品宣传，公司介绍等。但对于客户来说他们对这些并不感兴趣。企业需要展现用户的角度去撰写内容。比如他们实际的痛点是什么，比如操作问题，采购问题，成本问题等，你的产品能否解决。给出他们专业的决策建议，如产品测评，选择建议，行业标准，风险规避等。他们还关心企业是否靠谱，需要展现你的公司实力，资质证书，成功案例等。

　　二、了解用户决策历程

　　用户在进行采购时，往往会经历，认知，考量，决策三个阶段。企业需要根据这个决策过程来进行内容布局。比如认知阶段，大多是刚开始有需求，在各种对比了解阶段，此时可以发布一些关于行业痛点的分析，常见问题解答等内容。而考量阶段，用户已经有明确的购买需求，他们关注的是企业的实力，产品的细节，此时重点关注的是产品页和公司介绍页，企业在产品页中除了基本数据外，还要重点展示应用场景，产品差异化优势，公司介绍页要展现企业实力资质证书合作客户等。决策阶段缺的往往是临门一脚，比如合作客户好评，高转化的CTA引导等，促使用户留下询盘。

　　如果企业不知道外贸网站建设中需要哪些内容可以参考上面的方案，或者直接咨询我们在线客服。