外贸整合营销：如何利用Facebook群组开发海外客户

　　Facebook作为海外最大的社交媒体，日活跃用户16.2亿，是进行外贸整合营销的重要平台。之前也分享过很多利用Facebook开发海外客户的文章，今天就为大家具体分享一下如何利用Facebook群组来开发客户。

　　添加精准词组群组

　　通过特定的关键词来锁定目标客户可能在的群组。比如产品关键词。通常产品关键词搜索出来的群组，匹配度是最高的，里面大多都是自己的目标客户和同行。选择那些人数较多，比较活跃的群组加入。活跃度不高，即便人数再多也不建议加入。如果你的产品较为冷门可以将关键词的范围扩大，比如一些上游企业产品的关键词等。当我们想要锁定某个国家或某种特定条件的群组，可以在关键词后面。

　　当然有的群组是没有申请设置的，直接添加即可，对于需要身份验证的群组，应该说明具体身份，表达进群的诚恳态度，最好使用英文填写。

　　利用小组开发客户

　　1. 主动添加

　　主动添加群组里可能成为潜在客户的成员。可以通过他们主页的介绍进行筛选，其中首先添加个体经营者或者经理身份的人。他们的决策权更高，对后期跟进会有利。特别注意的是，不要一进群就去添加这些人，而是要进入他们的首页了解他们的兴趣爱好，发帖评论等，可以先在主页上与其互动。这样刷完“存在感”后再去添加，通过率更高。

　　2. 获得好友申请

　　除了我们去添加别人外，还可以通过一系列操作来让对你感兴趣的人主动来添加你。比如发布行业信息，资料，跟大家在群里互动等，这样对你印象比较好，对你发的内容感兴趣的人自然会主动添加你。

　　创建自己的小组

　　在别人的小组里发挥空间总是受限制，如果有精力，企业最好创建自己的小组，这样更具有主动权，当然为了避免“死群”的现象，我们还需要掌握一些群组营销的方法。

　　创建小组的步骤：其一个有意义的群名称，建议大家要包含关键词，这样能够吸引到你的潜在客户加群，其次添加群成员，前期可以先加入公司的人员来扩充人数。然后对群组进行隐私或公开设置，这里建议如果是想要增加客户粘性，及业务沟通建议设置隐私。而如果是想要拓展客源，建议使用公开。

　　群组营销：发布有意义的内容，让入群的用户能够从中得到东西，并给予反馈，对于反馈及时回复以示尊重。这样能够让用户留在群里，并增加群内活跃度。当群组正常运营后，我们可以添加里面的潜在客户好友。群组里不免有一些同行，我们也可以把他们利用起来，进入他们的主页，找到跟他们互动的好友，筛选出自己的潜在客户。

　　以上就是为大家介绍的外贸整合营销中利用Facebook群组开发好友的方法，值得注意的是，进行操作时尽量选择英文界面，这样能够获得更多信息。