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外贸推广方案怎么制定

时间:2020-10-30 17:18:38    作者:外贸推广公司  浏览:0

  今年的疫情让很多外贸企业认识到了外贸推广的重要性,而在实施过程中,不少企业都遇到了难题,今天云程网络就来为大家分享下,外贸网络营销方案,希望对大家有所帮助。

外贸推广

  1. 外贸网络营销常见问题

  有的外贸企业没有网络营销团队,由业务员兼管导致分工不明,缺乏系统管理,无法获得理想效果。一些企业组建了团队,但并没有专业技能的人才,使用的还是已经过时的推广模式,效果不佳。老板对外贸网络营销重视度不高,导致很多工作进程缓慢或无法进行。

  2. 做好营销规划

  企业在做营销前一定要先做一个整体规划,包括市场分析,了解自己产品的主要市场在哪里,哪些人会购买产品;终极目标制定,明确营销的最终目的;阶段性目标规划,明确不同阶段的目标和方向;预算规划,打算投入多少人力,资金等等。注意目标的设置要量化。

  3. 渠道选择

  当前效果比较好的营销渠道包括,外贸网站,海外社交媒体,谷歌优化,谷歌竞价,免费b2b,付费b2b等。具体渠道的选择要根据企业的行业和产品特点,掌握目标客户群体的搜索习惯,并尽可能全面的进行覆盖。从成本投入上来看,付费b2b的投入相对较高,因为平台入驻后还需要做广告,找运营。而外贸网站,谷歌,社媒,免费b2b等可以一起做打组合拳,外贸建站的费用要比平台的费用低很多。

  4. 数据分析

  企业做营销都是以效果为导向的,如果一味闷头做,不管实际成果,很难达到目标。所以企业需要定期对已经做的工作和效果进行数据分析,检验其是否达到了阶段目标,是否能实现最终目标,发现当前存在的问题,了解获客成本,为下一步的工作提供改进方向。

  以上就是云程网络为大家分享的外贸推广方案,具体的营销方案制定需要根据企业自身情况和具体产品来做,有需要的可以联系在线客户定制营销方案。

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