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外贸推广:你的同行是这样做的!

时间:2020-10-20 17:17:55    作者:外贸推广公司  浏览:241

  外贸推广是今年外贸行业非常热门的一个词汇,在疫情的影响下,迫使更多的外贸企业不得不改变传统的线下推广渠道,转向线上推广,线上的渠道有很多,不少外贸公司多少都会有些了解,但是往往都是只零破碎,并不系统。那么今天云程网络就来为大家分享一下,成功的外贸企业是如何做海外推广的吧!

外贸推广

  1. 海外推广步骤

  任何一个推广工作都是需要按部就班去做的,想到哪做到哪,今天做明天不做的方式很难获得大的成功。因此,企业第一件事是要制定推广规划,分析市场和用户,了解他们都通过哪些渠道寻找合作商,确定阶段目标。

  第二件事是选择推广渠道,是做谷歌优化推广,还是社媒营销,或者付费b2b平台,企业需要根据前面的分析选择一个或几个渠道。通常我们建议企业可以用1+n的模式来做推广,即一个网站,多个渠道整合营销,将信息覆盖的越广越好。

  第三件事是实操,不管选择哪个渠道,放着不管,客户是很难自己找上门的。企业需要根据自身情况,组建团队,或找互联网公司,来将自己选择的渠道充分利用起来,完成制定的阶段目标。

  询盘转化,当企业收到询盘后,需要有专业的业务谈单人员跟进客户,跟客户报价谈单,最终成交。成交的影响因素包括询盘质量,公司实力,产品是否能达到客户要求,以及业务人员谈单能力等

  当然,阶段性的复盘也是必不可少的,对阶段性的目标进行复盘,了解完成情况,未完成原因,分析存在的问题,并对下一步的工作进行调整和规划。当然复盘需要建立在数据的基础上,不要想当然。

  二 常见海外推广方式

  1. 搜索引擎优化

  主要包括谷歌,Bing, Yandex,其中谷歌优化是重点,因为谷歌的流量最大。其优点是,点击不收费,稳定性高,可以获得源源不断的流量。自然排名,展现实力,增加信任度。缺点是,需要优化周期和专业技术,而市面上优化产品太多,企业不知道该如何选择。

  2. 谷歌竞价

  即谷歌关键词广告,优点是账户开通后可即时展现,可根据目标客户群体选择推广时段,灵活性高,预算可控。缺点也很明显,点击付费,成本高,一些外商知道竞价是广告形式,信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。

  3. 付费b2b

  付费b2b比较常用的是阿里国际站,中国制造等。优点是流量较大,外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高,每年都需要大额的平台费用,规则变化频繁,需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大,比价严重。

  外贸推广渠道,你有在做么?效果怎么样?选择的是什么渠道?遇到了哪些问题?欢迎留言交流!

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