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外贸推广:领英营销策略

时间:2020-08-18 17:43:25    作者:外贸推广公司  浏览:0

  在一些求职者眼里,领英是高质量的求职平台,但对于企业做外贸推广来说,这是非常有效的海外客户开发平台,因为上面大多是职场高层,有效的运营能够帮助企业开发大客户,拿下订单!那么应当怎么做呢?

外贸推广

  添加潜在客户资源

  首先要注册一个个人账户,并完善好信息,再创建公司页面。在添加新客户之前可以先添加一些老客户,扩充人脉,也可以通过导入邮箱的方式,添加之前积累的潜在客户。如果没有这些客户资源也不要慌,还可以通过搜索关键词等方式来添加潜在客户。当然添加后一定不要急于发广告,这会让客户产生反感,甚至会举报你的信息,影响账户稳定。

  分析客户

  无论是做线上营销还是线下营销,客户分析都是不可缺少的环节。在客户分析方面,领英被谷歌等渠道更有优势,因为在领英上活跃的用户往往信息都填写的非常详细,包括教育经历,个人履历等等。此外,领英除了可以用来了解个人信息外,还能够帮助企业全面了解客户公司情况,员工人数,决策人是谁等等。

  自我营销

  我们知道,无论是本国还是跨国生意,我们始终打交道的是人,如何让客户信任你,专业的形象,自信的表现,对本行业产品的认知,这些都可以通过LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update,以及Company Page等体现出来。

  破冰及维护客户

  回归到社交平台的核心,任何一个社交平台,从不认识到认识,再到了解关注,提供帮助,最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户,尝试用LinkedIn上建立联系,成为Connection, 或是Sweet Message能破冰。

  Groups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员,而LinkedIn的Group, 相对于Facebook的群组,更多是商业方面的讨论或资讯。

  换句话说,LinkedIn能从找客户,分析客户,跟进客户,维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友。

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