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外贸推广六大方式利弊分析及操作建议!

时间:2018-11-10 10:16:19    作者:  浏览:0

外贸推广这个应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了,做外贸(B2B)的基本都使用过阿里、made in China等平台,过去的若干年,各种B2B平台为中国的外贸事业立下了汉马功劳,很多外贸公司更是因为抢先使用阿里等赚的盆满钵满,所以即使今天平台的效果不断下降,传统平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。

 

外贸平台推广的优势很明显:

操作简单(上传产品、站点布局管理、优化排名操作等)。

进入平台的流量绝大部分都是潜在客户,转化率高。

客户信任度高,平台背书,跨国贸易双方更加放心。

 

但外贸平台推广的缺点也非常明显,而且越来越明显:

同质化竞争越来越严重,同行压价,利润越来越低,因为客户在平台上随便一搜就能出现几百个同类产品,上百个商家,给了卖家太多的对比空间,价格压榨的太难受。

平台流量远不如谷歌,客户相对谷歌要少的多,在国外,老外更习惯用谷歌搜索想要的产品,像阿里等很多平台都在谷歌投放广告,以此吸引流量,而且阿里当年鼓励用户变换标题多发产品,就是想通过这种方法在谷歌获得更多的长尾词排名,从而为平台导入更多流量,但即便如此,仍然是有大量的潜在客户是没有进入各类平台的。

平台投入成本高,现在的外贸公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企业,当然,很多外贸soho用阿里一年投入2W的也有,但毕竟是个例!而且很多公司不是进入平台就盈利的。拿阿里来说,刚进入的公司一年投入5W,第一年基本是略亏,第二年投入5到10W,慢慢会持平或者略有利润,但是想一下两年的时间加15W的投入才开始获得收益,这个成本不是太大了吗?(数据来自一全老师对客户案例的总结)

平台规则变动导致排名急变,很多平台排名规则都是自己说了算,导致排名规则经常变动,经常是好不容易排名上去了,规则一变以前的努力付诸东流,稳定性比谷歌差出十万八千里。

一全老师对于外贸平台推广的建议:

对于已经在平台获得稳定收益的公司,建议继续优化使用。对于还未尝试或已经放弃的朋友,建议使用免费平台结合外贸网站推广,成本投入低,营销效果好,对于免费平台,下面的内容中我将讲给大家。

 

外贸展会推广:

外贸展会也是一种非常传统的营销推广方式,在当时还没有平台的时候,很多的外贸交易都是通过展会成交的。作为传承时间最长的一种方式,存在即合理,即使现在受到很多人的诟病,但对很多企业来说,展会推广依旧不可或缺。

外贸人必看!六大外贸推广方式利弊分析及操作建议!

 

外贸展会推广的优势:

面对面交流更容易获得信任,沟通更加清楚。毫无疑问,在展会上沟通的效力远胜于电话、邮件和其他网络沟通方式,所以,很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去,见面后一举成单。

来参展的都是潜在客户,而且可以直接接触展商高层,机会众多。

至少可以收名片,一趟展会下来,收几百张明天都算正常,为以后营销提供了大大的便利。

展示公司形象和实力。

 

外贸展会推广的劣势:

展会成本高,一次展会(3-7天)投入个几万块钱实在是再正常不过,对于中型、大型外贸公司当然无所谓,但是对于小型外贸公司和soho来说,压力不小。

依旧是同质化竞争严重,同行过度集中,价格透明,展会期间同行竞相压价,拿到订单利润也被压的惨不忍睹。

展会效果越来越差,拿广交会来说,每年供应商不断增加,买家却不断减少,成单越来越难。

展会前中后期都有需要大量的工作,牵扯很多时间和精力,然而性价比不高。

 

对展会推广的建议:

不要盲从随大流,要有自己的主见,切实考虑展会是否适合自己,如果有很多潜在客户,可以约展会,如果没有什么准备,建议不要盲目参加。

 

所以小编认为外贸推广是最年轻的一种推广方式之一,主要通过建立外贸营销型网站并以此为基础,通过谷歌等搜索引擎来推广产品和服务的方式。主要方式有两种,谷歌AdWords付费推广和外贸网站SEO推广。

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