阿里国际站代运营：阿里国际站运营思路

　　不得不说，在诸多外贸平台中，阿里巴巴国际站仍然占据着非常重要的地位。不少外贸企业开通或准备开通阿里国际站。相信做了几年阿里国际站的企业会发现一些问题，阿里国际站越来越难做了。如果说在前几年，靠业务人员兼顾搭理国际站也能有不错的效果，这几年想要做好阿里国际站越来越需要专业的运营人员，需要有一定的运营思路和经验。今天阿里巴巴国际站代运营公司为大家介绍一下，关于阿里国际站运营的一些思路。

　　一、阿里国际站常见误区

　　在介绍阿里国际站正确的运营思路前，先为大家介绍一些常见的阿里国际站运营误区。首先是不懂阿里国际站平台规则，没有阿里国际站运营经验，根据自己的主观想法去操作。还有一部分企业在未打好运营基础的情况下，参加各种培训听不同讲师的课程，试图寻找所谓技巧和窍门，但每个老师运营思路不一样，讲的方法也都不一样，久而久之更不知怎么运营，店铺弄得更乱。其次，盲目大量上传产品，认为只要不断发产品，总会有效果，将发品和运营划等号。此外常见误区还包括，忽视数据分析，只意味做每天的基础操作，不知道店铺存在的问题，也无从改正。

　　二、阿里国际站运营基础思路

　　1. 旺铺管理

　　旺铺的首页装修很重要，不少买家特别是打算长期采购批量采购的买家对于企业的实力，供货能力等都比较关注，所以往往会关注企业的店铺首页，所以企业需要做好首页的视觉营销，根据目标客户的审美去做首页设计，重点突出公司实力和优势，展现主推产品，减少客户顾虑。特别需要注意的是，现在手机端的用户比例逐渐增加，企业有条件的话首页装修建议无线端定制。公司管理信息尽量要填写完整，可根据情况适当夸大一些。

　　2. 产品

　　首先要做关键词的搜集和整理。企业在进行关键词搜集时不要仅局限于阿里国际站后台给出的推荐词，还可以借助谷歌，第三方工具，其他平台等综合进行关键词的整理，以尽可能的搜集到买家可能会用到的搜索词。详情页的制作也是产品发布环节中非常重要的一环，对于转化起着关键作用，建议企业每个品类都定制详情页，针对性的展现产品的优势卖点，以及能够为买家带来什么好处。详情页和关键词整理建议在店铺上线前就需要至少做出一版整理出部分主推词，因为阿里国际站对于新店铺前两个月是有流量扶持的，如果上线后再去做这些工作就会浪费掉这个宝贵时间段。

　　产品发布并不是越多越好而是要根据企业整理的关键词来进行发布，产品发布的核心目的是关键词的覆盖，不要为了发品而发品，需要注重产品发布质量。产品发布完成后要做好分组，清晰的产品分类能够更有利于买家搜索，给买家一个好的印象。选择主推产品，效果比较好的产品放在橱窗中，提升主推产品的排名。

　　3. 推广和资源

　　利用好RFQ市场，RFQ报价数量要报满不要浪费。通过客户通和客群管理进行客户分析、进行客户画像和追踪，跟踪分析客户，定向营销，解近期动态和全网偏好，更深入了解客户和市场。利用访客营销，粉丝通等进行营销。

　　P4p是阿里国际站中比较重要的付费渠道，能够快速帮企业获得曝光，企业需要每天关注p4p数据，根据排名情况等进行调价。现在p4p推出了很多推广方式，企业需要根据经验，或通过尝试选择最适合自己的推广方式，一般关键词推广较为常用。

　　4. 数据分析

　　店铺的数据是反馈运营效果的最直观体现，可以通过整体店铺数据，曝光，点击，询盘，点击率，转化率和同行平均，同行优秀的差距，找到自己的差距。查看产品数据，对于90天零效果产品进行删除或重发，对于有曝光没点击，有点击没询盘的产品进行具体分析查找原因，针对性的进行修改调整，调整后再进行数据关注。

　　以上就是阿里巴巴国际站代运营公司为大家分享的关于阿里国际站运营的基础思路，希望对大家有所帮助。