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阿里国际站代运营:p4p常见问题汇总

时间:2021-05-19 10:55:18    作者:阿里国际站代运营公司  浏览:0

  在阿里国际站运营中,p4p是非常重要的板块,也是企业非常头疼的部分。不开p4p店铺流量受限制,开p4p又往往由于不会管理,不懂操作,而导致烧了很多钱却没有效果。今天阿里国际站代运营公司,云程网络就来为大家分享一些企业在操作p4p时常出现的问题,以及解决思路。

阿里国际站代运营

  一、预算花太快

  钱花太快,也是很多企业常遇到的问题,p4p的预算只够推几个小时,推不满24个小时。导致这个问题的主要原因包括,预算太低,不相关的关键词消耗了预算,出价太高,单次点击花费高,拓展匹配导致预算花的过快。遇到这种情况,首先,企业需要考虑自己的预算是否合理,如果预算合理,那么在预算固定的情况下,需要做好数据分析,避免添加一些不相关的关键词,同时注意调价,降低关键词的单次点击费用。另外慎用拓展匹配,拓展匹配是买家如果搜索了和关键词相关的词,就会有展现,而带来的流量往往不够精准,而且p4p费用消耗的也会非常快。

  二、没点击,钱花不出去

  烧钱烧得太厉害固然让人发愁,但钱花不出去,也是让企业头疼,毕竟,企业投放p4p的目的就是为了获得流量和询盘。导致点击低的原因主要有两个,一个是出价太低导致排名不好,所以只有曝光没有点击;另外一个是产品信息不够吸引买家。对于排名不好的问题,企业可以适当调整出价,使其获得有利的排名位置。那么如何让产品信息更具吸引力呢?需要从主图,标题,及时回复率,平均回复时间,信保交易等入手。主图背景要使用纯色,并且产品图片要清晰,修图不要失真。产品在图片中的比例要适当,要有多角度不同细节的展现。标题要包含关键词,属性词,营销词,使用场景等,注意要从客户的需求点出发。最小起订量可以根据公司具体情况尽量设置低一些,可以增加竞争力。提高及时回访率,减少平均回复时间,让买家知道他的询盘能够得到及时回复。在情况允许的情况下,尽量多走信保订单,这也是买家在点击前会考虑的一个重要因素。

  三、曝光低

  曝光低的主要原因有两个,一个是关键词的问题,一个是出价的问题。关键词热度低,流量低,推的关键词太少,会导致流量不够,这需要企业通过各种渠道收集更多的精准关键词,并且选择热度相对较高的词。其次,如果关键词热度太高,而企业出价太低也会导致排名不好,影响曝光,可以适当调整关键词,或出价。

  四、询盘转化率低

  企业进行p4p推广是要计算获客成本的,如果获客成本低,成单率高,企业可以考虑增加投入。而如果获客成本太高,有点击没询盘,那么企业就需要分析原因。影响转化的一个重要原因是详情页的问题,详情页没有亮点,展现不出来产品和企业优势,那么买家可能简单浏览后就直接关闭,不会留下询盘。在做详情页时企业可以先做目标客户分析,了解他们的需求,然后对产品进行深入了解,总结卖点,同时对比参考同行详情,合理借鉴,并找出自己的独特优势。

  以上就是阿里国际站代运营公司为大家总结分享的p4p常见问题和解决思路,希望对大家有所帮助。

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