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阿里国际站代运营告诉你月数据该如何分析

时间:2020-08-19 17:42:42    作者:阿里国际站代运营公司  浏览:0

  每月5号,阿里国际站数据管家就会出上个月的月数据,而企业的下一步工作就需要在上个月的数据上进行调整,以达到更好的数据效果。但很多刚操作阿里国际站的人,或者刚做国际站的企业并不知道该如何分析,有从哪里调整。今天阿里国际站代运营公司就来为大家具体介绍一下。

阿里国际站代运营

  1.统计月度询盘

  查看数据管家给出的询盘数量,TM数量,以及和同行平均,同行优秀的差距,了解提升空间,分析店铺问题。此外,需要注意的是,要统计去除垃圾询盘后,有效询盘的数据,这样的数据更具参考性。RFQ\访客营销的询盘也要统计起来,以便下面进行全面分析。

  2.统计询盘质量占比

  统计整体高质量询盘占比,了解高质量询盘主要来源渠道,在后面的运营过程中可投入更多精力。此外可以跟上月数据,去年同期做对比,了解运营状况和市场波动。

  3.计算获客成本

  根据询盘数量/平台费用/p4p费用/其他付费板块/运营费用,计算每获取一个询盘需要付出的成本。并和之前的数据做对比,了解差距和问题,进行下一步调整。运营的重要工作内容就是降低获客成本,所以,可操作的方向是,降低不必要的p4p消耗,合理高效使用p4p,提升自然排名。

  4.计算最终运营成果

  00001. 统计整月成交的询盘数量及占比,计算成单数量和金额,了解投入产出情况,有的大型机械企业,成单周期比较长,可以以季度或者半年为单位统计。

  5.了解点击多的词

  按点击数量多少依次排序,查看每个词的相关度和消费情况,对于花费高,相关度低的词调低出价,暂停,或者添加到否定词中。

  6. 查看平均花费高的词

  按平均点击花费高低进行排序,根据词的匹配度及最终带来的询盘效果,调整出价。

  7. 查看曝光高的产品

  查看高曝光的产品,以及产品搜索词是否精准,产品的点击,询盘比例是否正常,有问题的要及时调整。比如高曝光,但相关度不高,没有转化,就需要做出修改了。

  8. 查看高点击产品

  在数据管家中,查看高点击的产品,并在趋势分析里查看询盘和TM咨询情况是否异常。如果反馈率里,可以对关键词进行分析,看看词和产品是否匹配,并进行调整和修改。

  9.橱窗调整

  00001. 查看橱窗中表现不好的产品,进行调整或移除。对于数据管家中,反馈高,曝光和点击都比较高的产品加入橱窗。橱窗一定要充分利用,加满!

  9. 有效搜索词添加关键词库

  将没有覆盖的有效的搜索词,加入关键词库中,可以通过新发产品、p4p等方式进行关键词覆盖

  以上就是为大家介绍的在阿里国际站运营中,需要关注哪些月数据,如何根据月数据进行调整分析,希望对大家有所帮助。

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