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阿里国际站运营之P4P操作指南

时间:2019-03-25 10:49:59    作者:  浏览:0

  企业做外贸,做阿里国际站运营,需要海外买家的询盘,需要更多的询盘,需要更高质量的询盘。询盘怎么来?从阿里国际站线上的流量中来。现在随便选一个行业,随便选一种产品,阿里国际站上都有大量的卖家,竞争非常激烈,流量稀释很严重,想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的,根本不够用。所以我们要投钱,要做P4P推广,争取更多的流量。

阿里国际站运营

  一 关键词推广 VS 智能推广

  经常有人问我,“关键词推广和智能推广哪个好?“。我们没必要关心哪个更好,我们应该关心如何用好。总的来说,各有千秋。关键词推广的优势是精细化控制,劣势是操作复杂,对运营人员的运营能力要求比较高。智能推广的优势是操作简单,受众群体更精准,自动投放更省心。劣势是控制不够精细,还有待完善。

  二 如何利用好关键词推广和智能推广?

  我的建议是都要投放,制定一个整合推广方案,在方案实施过程中持续收集数据,分析数据,衡量成效,然后改进方案。最终形成适合企业自身的推广模型。

  三 如何做好关键词推广?

  做好关键词推广的三大关键点:

  1 通过关键词分析找出可用买家搜索词

  2 制定科学合理的出价策略

  3 打造高质量的产品信息用于做推广

  4 跟踪过程,衡量成效

  5 持续的改进优化

  如何找到买家搜索词?哪些渠道能找到买家搜索词?有哪些好用的工具?

  (1)日常做业务时国外客户常用的词

  (2)阿里后台数据管家-热门搜索词

  (3)Google Ads 关键字规划师

  如果你做过Google Ads广告,登录账号后可以利用关键字规划师做大数据分析,找到很多买家搜索词。

  (4) Keyword Optimizer Pro

  这个工具用来批量提取海外搜索引擎Google, Yahoo, Bing的搜索提示关键词。用的时候输入常见搜索词即可。

  关键词有了,如何出价?

  如果预算允许,当然是位置越靠前,效果越好。

  如果预算少,最起码要确保你的P4P广告在首页展示。前面已经讲过P4P广告在PC端,M站端和APP端的展示规则,设定好出价后,要分别从PC端,M站端和APP端检查自己投放的P4P广告的位置,如果不在首页,就去提高出价。

      至于如何进行调价工作,将会在后期的阿里国际站运营的文章中为大家分享。

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