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​阿里国际站运营思路

时间:2019-01-04 10:19:56    作者:  浏览:0
针对现在的阿里国际站运营现状,流量贵,投入回报产出低,小客户居多,平台变化规则快。

QQ截图20190104090645.png 

即使平台变化这么大,

这里举了一个背包backpack的例子。

客户搜索backpack, 感兴趣点击产品。

再浏览详情页, 感兴趣发送询盘。

经过业务的跟进转化,促成线上订单。

随着信保交易增加,能参加的活动越多,获取的资源也越多。

形成一个良性循环。

 

但如果, 我们是没有曝光,没有点击,没有询盘,没有订单,从而没有更多的资源, 又导致了没有曝光,没有点击,没有询盘的,死循环中。

看到这样的情况,你会在感叹,国际站真的这么难做吗?

难道我们没有办法吗?

不会的,国际站还是可以做的,而且我们也要争取把国际站做好。

这里举了几个做国际站的准备工作。

对产品的熟悉,收集关键词的方法,图片素材,还有平台操作能力。

对产品熟悉的了解,举了一个充电宝power bank 的例子.

参考原文链接。

 

关键词的收集方法,

图片素材的准备

因为我自己之前没有归类的方法,都是乱放,导致有时候找张图片,都要找半天,甚至都找不到。。。

可以按产品名称,型号,详情页图片,主图,旺铺装修等。

讲到平台操作能力,目前有产品发布,操作直通车,数据分析,产品优化等。

关于产品发布这块,大家还是要做好基础功夫。

收集到的关键词要进行整理,哪些能整合在一起的。关键词填写,标题组合(营销词+属性词+核心关键词+for/with)10个自定义属性填写,还有产品主图。

关于产品主图的选择,到底是白底还是背景。

 

一切以数据为主,如果测试效果中,发现有背景的图,点击很高,询盘转化也很高,那可以用背景图。如果白色背景图,点击也很高,询盘转化也可以,可以用白底图。另外,报名招商活动,也要看报名条件,基本要求主图是白底。

详情页布局,可以参考以下内容。

很多时候,我们都不知道到底怎麼才算一个优秀的详情页。

因为详情页的转化真是太诡异的。有的即使很普通,但还是来了很多询盘。

有的装修的很好的详情页,询盘却不多。

总之,自己慢慢优化吧,尽可能把客户关心的点以及能体现我们公司实力的信息展示出来。

今天第二个重点就是讲直通车操作。

关于直通车添加关键词的方法,可以参考14种收集关键词方法。

现在大家比较关心的是出价问题。

一般问中低价格,和高价出价的比较多。

 

这里给大家的建议。

建立一个分组。专门来观察这些关键词的数据。

我们还是尽量争取把词出价到首页上。前五,右十,底部轮播4。

数据分析这块内容

查看关键词报告,看每天的关键词扣费的情况,哪个词被点击扣费了,

再看产品报告,哪些产品点击扣费。

主要检查出,无效的关键词推广,或者部分转化不高的词,降低出价或者暂停推广

优先推广

熟悉哪个产品是适合在这个关键词推广的。 比如我们有个关键词是防水waterproof。 我们的产品主图尽量有防水的形式。另外,如果要做多个关键词推广一个产品也可以。

取消优先推广的时候,可以根据看曝光情况,如果设置了优先推广那么久,还是只有曝光,没有点击,尝试取消优先推广,看看效果。

 

直通车小技巧

这里讲的一个小技巧,就是自定义添加时间。

针对我自己的操作习惯,很喜欢把关键词都往直通车里面丢。然后再根据这个添加时间,就知道我今天加了多少词进来,再根据推广评分,需要发布产品覆盖的关键词,就去发布产品覆盖。非常方便。

如果大家觉得这个方法实用的话,不要忘了点赞哦

 

最好讲一下,帮大家解决阿里国际站运营的问题能力。

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