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刚开始做外贸的企业阿里国际站运营该怎么做?

时间:2018-09-13 17:44:52    作者:  浏览:0

云程网络阿里国际站运营小编近期收到的问题汇总,比较多的就是一直做内贸的工厂想要做外贸,或者是公司刚开始做外贸开了个国际站,没有头绪怎么操作。

 

在开阿里巴巴国际站之前呢,公司需要明确知道现在可用的人员有哪些,不要在连外贸人员没有配备的基础上直接开平台,恕我直言,这样操作的是真的皮。

 

那需要哪些人员呢?

低配:外贸业务员(有个妹子说公司没有外贸业务员,她负责阿里国际站运营),这种情况就是外贸业务员负责一切,平台操作,接单,出口报关等等!

标配:外贸业务员+跟单,节省业务员的时间,专注在开发客户,操作平台和接单上

高配:外贸业务员+跟单+运营,每个人的职责分的清清楚楚,一般公司的配置就这样,请不要在不懂外贸的前提下,不经过任何调研就直接开平台,钱多的话算我输。

 

那人员有了,接下来就是准备的资料:产品图片(渲染过的),彩页,目录,价格表,当然还有很多其他的资料,但是对初创公司或者工厂来说,就先这样吧,还有个最直接的办法就是花钱找个靠谱的外贸经理。

 

接下来就是大家的问题汇总:

Q: 标题要50个字符吗?

A:新规要求,但是影响不大;所以就随意。

Q:为什么两个商品内容差不多,有的是“精品”,有的却是“普通产品”,把商品全部改成 5分产品现实么,是否可行?

A:影响分数最主要的就是产品主图,把图片P好,基础信息填满,基本都能4.3上精品;对于要 5分这么极致,恕我直言,我们时间宝贵。

Q:RFQ报价完,买家没查看,需要主动联系吗?

A:一般我们报完RFQ都可以看到客户的邮箱,这时候我会录入询盘跟进表进行跟进。

Q:详情页需要添加什么内容呢?

A:产品图片,表格,产品功能图展示,相关产品推荐,产品证书,发货信息,公司信息,FAQ。

Q:详情页都是图片,会有影响吗?

A:会,需要文本信息,买家搜索可以匹配到。

Q:除了p4p、顶位展示、RFQ主动挖掘客户,还有什么方法可以促成买家咨询发来询盘呢

A:访客详情,以及入驻优商等活动;

Q:排名查询工具每天可以查几次?

A:无数次

Q:关键词中有品牌词可以用吗?

A:尽量不用,要用的话记得加介词,比如 phone case for iPhone。

Q:P4P如何提高产品推广评分?

A:使用该关键词做尾词发布产品,基本四颗星跑不掉了。

 

以上就是阿里国际站运营的小编对于刚开始做外贸的企业的一些建议,希望对你有所帮助!

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