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阿里国际站代运营中流量都是从何而来?

时间:2018-12-04 10:41:25    作者:  浏览:0

阿里国际站代运营有一个核心公式:销售额=流量x转化率x客单价。在淘宝代运营中为什么要把流量放在第一位呢?因为没有流量的产品,就像是埋在土里的珍珠,再美丽也鲜有人知晓。因此要想把产品卖出去,第一步要解决的问题就是流量。

首先要搞清楚的就是电商流量的三种来源:付费流量+免费流量+资源流量。

 

付费流量

解到付费流量不仅是付费流量那么简单,往往会影响到免费流量,试想,平台是靠卖广告位赚钱的,一家不付费的店,肯定是影响和谐咯。对于商家来说,要付费,同时也要合理付费,一般付费流量占比为30%,当然,肯定有不一般的情况。

 

主要的付费方式如下:

 

1 平台广告联盟

按销售额付佣金,如淘宝客。

2 搜索定向

基于平台访客搜索行为,如直通车,同时,直通车也可以人群定向的,下面不再重复提及。

3人群定向

基于平台访客浏览与购买行为,如钻展,品销宝,淘积木,内容渠道。钻展/品销/淘积木大家应该都比较清楚,这里灵猫电商特别说明一下内容渠道,淘系的内容渠道,如有好货/生活研究所/必买清单/爱逛街…等等,都是基于访客标签个性化展现,淘宝代运营中这些渠道其实是可以获得大量免费流量的,只要产品足够优质,平台或者达人会主动且免费推,但不能全部指望免费,偶尔联系精准达人付费一下,收获流量与转化率双高,也是不错的。

4 硬广

包断某时段的固定位置,首页首屏焦点图是可以每天16万买到,还送登录页面左侧广告等平台免费资源,这就是传说中的电商红利,当没有了红利,只有土豪才能买硬广了,灵猫电商上次看到的土豪就是科颜氏,买断天猫/淘宝首页第一屏。

 

免费流量

淘宝代运营中免费流量是所有卖家都想要的,也是一家健康店铺的主要流量来源,一般占总流量近70%。相比付费渠道简单的4种方式,免费渠道显得零散很多,看生意参谋免费流量构成,至少30条之多,在此,仅概括占比大可操作性强的3种方式:

 

1 搜索流量

搜索流量涉及的提升维度很多,如全店关键词布局,标题,产品架构等,都是细致功夫。

2 首页

首页流量的入口有很多,就是付费流量中提及的生活研究所/爱逛街/必买清单/淘立拍/有好货/有好店/猜你喜欢等,都是手淘首页流量来源,其中流量最大的可操作性最强的,是猜你喜欢。

3 主动访问

如直接访问、购物车、宝贝收藏、已买到商品等。

 

关于资源流量

指的是平台玩的营销IP,如常见的门槛较低的聚划算,门槛高的欢聚日/超级品牌日/超级品类日/天猫小黑盒等,拿到这些资源就能带来海量流量。

淘宝代运营中小赚靠付费/免费流量,大赚得靠资源,有时候,一场资源流量可以带来一年收入,所以,上进的店都在努力争取资源流量,成长到能跟平台资源玩。

一个努力的品牌,一般怎么拿到资源流量的呢?参考以下两个方法:

1 用资源换资源

举栗子:品牌方有不错的主题活动,站内站外投放很多广告,比如百雀羚著名的“与时间做对”一镜到底长图文,配合站外投放资源,在站内也可以谈到不错的资源支持。

2 用个性换资源

举栗子:品牌跟其他IP合作,开发比较有个性的产品,比如当时可口可乐x菲诗小铺出彩妆,自然堂X巴西艺术家合作的面膜,都可以申请到天猫小黑盒的流量。

 

看到这里,相信你已经对阿里国际站代运营平台的流量来源,有比较清晰的了解了。

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