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阿里国际站运营如何做

时间:2018-10-16 10:34:28    作者:  浏览:0

几年之前我也算是阿里国际站运营新手,刚进入企业不知道如何下手,课堂里老师教的怎么跟单啊,怎么写回盘啊,感觉用到现实中来都不是很有效果

身边的也有好多的同事再用阿里巴巴啊,中国制造啊,这些平台来宣传企业,寻找外商的询盘,但是效果都是很差的,都是相同的信息,客户发来的都是群发的询盘,你一回复就如同石沉大海,没有音信了


但是也确实没有什么好的办法,当时那个纠结啊,都不知道到底应不应该做外贸业务员了,幸好是公司老板也考虑到利用其它的方法开发客户,从此我们就走上了参加展会的道路,我们主要是做橡塑产品的


首选广交会,毕竟是国内最有名气的吗。本人在大学的时候还是很努力学习的,口语还可以,凭借着优势在展会上找到了两个客户,还是不错的,一个是巴基斯坦的,一个是巴西的


回去的时候就利用一切办法进行跟踪,最后成了一个3万美金的单子,虽然钱不多,但是也是第一个单子,也是非常高兴的


但是接下来情况就不一样了,展会的效果越来越差了,你会发现好多的外商来广交会,只是跟以前的老供应商谈深一步的合作,对于我们这种刚参加展会没有很多老客户的情况是实在没有什么效果了


然后老板决定还是要在互联网方面投入,于是我们找一些做外贸网络整合营销的公司,他们的业务员跟我们几个业务也谈了谈,第一次知道原来外商寻找客户的主要的途径是通过搜索引擎来的


主要就是谷歌,后来一想确实是这样子的情况,在展会的时候好多的外商都是在网上已经跟企业有交谈,才去这个企业谈的。于是我们老板果断决定做了。前几个月效果还不是很好


感觉老板也丧失了信心,但是在第三个月的时候询盘明显的多了起来,而且发现询盘的质量也是很高的,我和同事们也因此找到好多的客户,第五个月的我们就成了第一个单子,而且后期参加展会的时候也找到了好多长期合作的客户

所以小编认为只有把阿里国际站运营做好,才能给公司带来更好的订单

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